Francisco Guardeño

Lo que caracteriza al ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas y de los beneficios, que van en paralelo. Comienzan a crecer ambas magnitudes al comienzo hasta llegar a una etapa de estancamiento y posteriormente reducirse al final del ciclo vital del producto.

 
Cesar Losada

El consumidor, a veces, no posee otra información del producto que su precio, o no tiene capacidad para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del producto. En estas situaciones, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio/imagen de la marca o de la oportunidad de la compra.

 
Fernando Pinedo

Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda y la aceptación del producto por parte del mercado. Si el consumidor aprecia esa mejora del producto, posiblemente estaría dispuesto a pagar un precio mayor. En tal caso, la reducción de la sensibilidad de la demanda con respecto al precio puede hacer frenar la caída de las ventas, e incluso incrementarlas.

 
Fernando Tejero Zumeta

Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto de negociación en cada transacción. Este procedimiento es aplicado a productos de precio elevado, como por ejemplo las viviendas o los automóviles.

 
Francisco Guardeño
  1. Fase de crecimiento: Superada la introducción, en la siguiente fase las ventas aumentan muy rápidamente al igual que los beneficios, donde se hacen máximos al final de esta fase.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL PRECIO

 

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Estrategias de producto.

 

A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:

Estrategia de penetración.

Consiste en profundizar más en los mercados actuales con los productos presentes en él, aumentar la presencia y rentabilidad que reporta, así pues las empresas que los gestionan concentran sus esfuerzos en mejorar los resultados desde el mismo momento en que se está presente en los puntos de venta.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Características argumentales del producto.

La base es conceptualizar una serie de contenidos con la idea de poder transformarlos en mensajes capaces de desencadenar conductas de compra en los demás. Así pues cualquier producto reúne una serie de características que permiten diferenciarlo de los demás en el mercado. Dichas características se dividen en las que tienen influencia a la hora de vender dicho producto y las que no.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Elementos constituyentes del producto.

La realidad “producto” incluye muchas más cosas de las que son percibidas a simple vista. En cualquier producto se pueden distinguir tres valores fundamentales:

    • El producto central, que ofrece el servicio básico.
 

Francisco Guardeño Roldan

EL PRODUCTO

 

El poder de atracción de ciertos bienes no ejerce la misma influencia en cualquier persona; ello exige de las empresas que quieran vender sus productos empezar por identificar al conjunto de personas que pueden comprarles cosas que necesiten, y que estén dispuestos a pagar por ellas.

 

Francisco Guardeño Roldan

EL PRODUCTO

 

El poder de atracción de ciertos bienes no ejerce la misma influencia en cualquier persona; ello exige de las empresas que quieran vender sus productos empezar por identificar al conjunto de personas que pueden comprarles cosas que necesiten, y que estén dispuestos a pagar por ellas.

 

Francisco Guardeño Roldan

SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN RECURSOS HUMANOS.

 

 

            El objetivo principal de este curso se plantea a partir de la constatación por parte los profesionales responsables de los recursos humanos de que la implantación de sistemas de información tanto en el área que a ellos les ocupa como en toda la empresa,  no es a veces optimizada por los departamentos y, en consecuencia, tampoco por la organización

 

Francisco Guardeño Roldan

Control del plan.

Tan sólo se podrán implementar sistemas de control del plan si los objetivos fijados son cuantificables en el tiempo y resultados, se han fijado las personas que los determinarán y las personas responsables de su ejecución.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Realización de programas y presupuestos.

Los programas serán un conjunto de actividades que hay que poner en marcha para lograr los objetivos fijados. Para ello deberán definirse claramente las actividades y sus responsables, cuándo (añadiéndose un calendario) y cómo. Así mismo deben prever soluciones alternativas.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Selección de estrategias.

Se entiende por estrategia el punto de vista del desarrollo de acciones a plantear para la consecución de los objetivos marcados. Con la estrategia se determinan las líneas generales de acción. Una vez seleccionada la estrategia habrá que tomar como soporte el análisis DAFO ya realizado.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Definición de objetivos.

En esta fase, y conforme a la información obtenida deberemos tomar decisiones que afectarán al futuro de nuestra empresa. Los objetivos deben quedar reflejados de forma tal que permitan la medición de resultados. Así mismo los objetivos deben ser:

  1. Adecuados: deben coincidir con las ideas generales de la empresa.
  2. Medibles: en el sentido de determinación de lo que se quiere alcanzar y cuándo.
 

Daniel Delgado Lorenzo

Análisis dafo

Nos encontramos ante una herramienta que nos permite conocer y valorar cuatro conceptos esenciales para establecer objetivos:

  1. Internos: debilidades y fortalezas
  2. Externos: amenazas y oportunidades.
 

Alejandro Cantero

Negociación bilateral y multilateral (II)

Elaborar una lista de los intereses que cabe presuponer a cada una de las partes. Por mucha práctica que se tenga en este tipo de situaciones es deseable escribirlas y sistematizarlas.

 

En este tipo de reuniones la agilidad y la capacidad de maniobrar (analizar y decidir) rápidamente es primordial. Si hemos hecho un análisis previo y reposado de la situación serán menos cosas las que tendremos que analizar durante la reunión de negociación.

 

Alejandro Cantero

 

Negociación bilateral y multilateral (I)

La más común y omnipresente de las negociaciones es la que se realiza entre dos únicas personas. Frente a la negociación bilateral, con dos partes, encontramos con no poca frecuencia la llamada negociación múltiple o multilateral.

La presencia de más de dos partes en una misma negociación aumenta notablemente la complejidad de la misma.

 

Alejandro Cantero

Los interlocutores propios y ajenos

Ya hemos hablado de la psicología y tipología de los interlocutores, de la conveniencia de conocer con anticipación la actitud y el talante negociador de las partes, del reparto de funciones y la presentación del equipo negociador, de los cuidados en cuanto al escenario y el decorado.

 

Alejandro Cantero

Formas de influencia. Persuasión y disuasión

La persuasión es el proceso mediante el cual obtenemos un objetivo con la colaboración voluntaria de la otra parte. Es el resultado de lo que comúnmente conocemos como “convencer” a otro de algo.

 
 
 

 

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