Pedro Toledo Barrera
Abogado

El análisis de la demanda.

Supone tres fases:

  1. Medida de la demanda en términos absolutos, (unidades), o relativos, (cuotas o participaciones). Este es un dato relevante para determinar la estructura de fines y medios.
  2. Explicación de la demanda.
 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

La estimación del mercado potencial.
 
Si este mercado es el límite de la demanda de la empresa, conocerlo es útil para diseñar áreas de venta, decidir el lanzamiento o eliminación de productos, distribuir entre productos o áreas de esfuerzo de ventas, controlar las  desviaciones entre previsiones y realidad, etc.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

EL PLAN DE MARKETING

 

La realización de un Plan de Marketing requiere previamente la introducción del concepto de Planificación. Podemos decir que planificar es trazar el plan de una obra, lo que supone decidir en el presente lo que se hará en el futuro.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

Análisis de la situación del mercado

 

En todo Plan de Marketing deben seguirse ocho etapas para su aplicación:

  1. Análisis de la Situación de Mercado
  2. Análisis DAFO
 
     
 

Alejandro Cantero

ACTIVIDADES QUE ENGLOBA EL MARKETING:

El marketing se encuentra integrado por una serie de actividades, funciones y técnicas que tienen por objetivo el intercambio de productos con las personas adecuadas, en el lugar, el momento y el precio adecuados.

 
     
 

Alejandro Cantero

Perspectivas del marketing:

Por su parte, el marketing puede ser contemplado desde varias perspectivas, es conveniente sintetizar los diferentes puntos de observación de la función de marketing en dos.


Marketing externo: La empresa orientada al mercado y a la sociedad.

1-MARKETING EXTERNO

Orientación al Consumidor

a) Orientación al consumidor. Lo principal para las organizaciones es conocer lo que demandan sus clientes para, posteriormente, producirlo y ofrecérselo con el fin de satisfacer sus necesidades y obtener beneficios de la relación de intercambio con sus clientes.

 
     
 

Alejandro Cantero

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

TRATAMIENTOS   ORIENTATIVOS

 

1   -   Dejar  que  los  asistentes  comenten  sus  opiniones.
2   -   No  entrar  en  confrontación  abierta  con  él.
3   -   Postergar  sus  preguntas / comentarios  para  otro  momento.
4   -   Recordarle  la  agenda  /  sugerencias  de  procedimiento.
5   -   Hacer  preguntas  a  la  audiencia  sobre  lo  que  él  ha  dicho.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LOS   MEDIOS

 

  • Haga  una  relación  de  los  medios  necesarios  y  asegúrese  de  su disponibilidad.
  • Sitúe  los  medios  en  la  sala,  de  manera  que  sean  lo  más  visible por la  mayoría  de  la  audiencia.
  • Compruebe  su  correcto  funcionamiento,  así  como  las  fuentes  de  energía.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA  COMUNICACION  NO  VERBAL

 

Cuando Ud. está haciendo una presentación, está enviando dos clases de mensajes a su audiencia:  uno verbal  (mediante las palabras),  y otro no verbal (mediante el tono, gestos, apariencia, etc.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

TIPOS  DE  PREGUNTAS

ABIERTA

UTIL PARA:  Obtener y ampliar información.
                             Mantener vivo el diálogo.

            EJ. :          ¿Cuáles son sus prioridades?.
                             ¿ Qué experiencias han tenido de este tipo?.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La venta se puede definir como la relación de intercambio que se produce entre un ofertante que aporta un bien (producto o servicio) y un demandante que aporta otro bien o su valor en dinero.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La venta personal.

La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último.

Así pues la venta se basa en un proceso de comunicación oral, directa y simultanea entre el vendedor y el comprador, por la que el vendedor comunica los beneficios del producto que vende, conociendo los productos de los competidores, y detectando lo que quiere o necesita el cliente.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La figura del vendedor.
 
El vendedor es re Documento sin título

 

 

     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

El análisis de la demanda.

Supone tres fases:

  1. Medida de la demanda en términos absolutos, (unidades), o relativos, (cuotas o participaciones). Este es un dato relevante para determinar la estructura de fines y medios.
  2. Explicación de la demanda.
 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

La estimación del mercado potencial.
 
Si este mercado es el límite de la demanda de la empresa, conocerlo es útil para diseñar áreas de venta, decidir el lanzamiento o eliminación de productos, distribuir entre productos o áreas de esfuerzo de ventas, controlar las  desviaciones entre previsiones y realidad, etc.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

EL PLAN DE MARKETING

 

La realización de un Plan de Marketing requiere previamente la introducción del concepto de Planificación. Podemos decir que planificar es trazar el plan de una obra, lo que supone decidir en el presente lo que se hará en el futuro.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

Análisis de la situación del mercado

 

En todo Plan de Marketing deben seguirse ocho etapas para su aplicación:

  1. Análisis de la Situación de Mercado
  2. Análisis DAFO
 
     
 

Alejandro Cantero

ACTIVIDADES QUE ENGLOBA EL MARKETING:

El marketing se encuentra integrado por una serie de actividades, funciones y técnicas que tienen por objetivo el intercambio de productos con las personas adecuadas, en el lugar, el momento y el precio adecuados.

 
     
 

Alejandro Cantero

Perspectivas del marketing:

Por su parte, el marketing puede ser contemplado desde varias perspectivas, es conveniente sintetizar los diferentes puntos de observación de la función de marketing en dos.


Marketing externo: La empresa orientada al mercado y a la sociedad.

1-MARKETING EXTERNO

Orientación al Consumidor

a) Orientación al consumidor. Lo principal para las organizaciones es conocer lo que demandan sus clientes para, posteriormente, producirlo y ofrecérselo con el fin de satisfacer sus necesidades y obtener beneficios de la relación de intercambio con sus clientes.

 
     
 

Alejandro Cantero

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

TRATAMIENTOS   ORIENTATIVOS

 

1   -   Dejar  que  los  asistentes  comenten  sus  opiniones.
2   -   No  entrar  en  confrontación  abierta  con  él.
3   -   Postergar  sus  preguntas / comentarios  para  otro  momento.
4   -   Recordarle  la  agenda  /  sugerencias  de  procedimiento.
5   -   Hacer  preguntas  a  la  audiencia  sobre  lo  que  él  ha  dicho.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LOS   MEDIOS

 

  • Haga  una  relación  de  los  medios  necesarios  y  asegúrese  de  su disponibilidad.
  • Sitúe  los  medios  en  la  sala,  de  manera  que  sean  lo  más  visible por la  mayoría  de  la  audiencia.
  • Compruebe  su  correcto  funcionamiento,  así  como  las  fuentes  de  energía.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA  COMUNICACION  NO  VERBAL

 

Cuando Ud. está haciendo una presentación, está enviando dos clases de mensajes a su audiencia:  uno verbal  (mediante las palabras),  y otro no verbal (mediante el tono, gestos, apariencia, etc.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

TIPOS  DE  PREGUNTAS

ABIERTA

UTIL PARA:  Obtener y ampliar información.
                             Mantener vivo el diálogo.

            EJ. :          ¿Cuáles son sus prioridades?.
                             ¿ Qué experiencias han tenido de este tipo?.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La venta se puede definir como la relación de intercambio que se produce entre un ofertante que aporta un bien (producto o servicio) y un demandante que aporta otro bien o su valor en dinero.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La venta personal.

La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último.

Así pues la venta se basa en un proceso de comunicación oral, directa y simultanea entre el vendedor y el comprador, por la que el vendedor comunica los beneficios del producto que vende, conociendo los productos de los competidores, y detectando lo que quiere o necesita el cliente.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La figura del vendedor.
 
El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado.

Sus funciones básicas son la de:

  1. Conseguir los objetivos de cifra de ventas establecidos de acuerdo con su director regional de ventas.
  2. Ayudar a su director regional de ventas a tomar decisiones orientadas hacia el beneficio, obteniendo y evaluando la mayor cantidad de información de sus clientes y posibles clientes, así como de los competidores.
 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Cómo hablar en público

A continuación analizamos una serie de factores que deben ser tenidos en cuenta para ser capaces de hablar en público con propiedad, logrando que nuestro mensaje llegue con claridad a los oyentes:

Contacto VISUAL

Mantenga de 3 a 6 segundos un contacto visual con cada oyente, o tanto tiempo como le sea posible en un grupo amplio.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La Persuasión y la Sugestión

Analizaremos ahora diversas técnicas orientadas a la búsqueda de la colaboración. Comenzaremos por dos técnicas íntimamente relacionadas. Persuasión y sugestión son los dos procesos psicológicos básicos mediante los que tratamos de obtener la colaboración o aceptación voluntaria de otras personas.

Mediante la llamada persuasión lógica utilizamos argumentos y elaboramos discursos razonados para convencer a la otra parte.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La objetivación del conflicto

Es uno de los aspectos claves de cualquier negociación, se trata de la primera de las técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito. Si hemos repetido tantas veces la idea de que negociamos con personas es porque los aspectos psicológicos de la negociación son los culpables de la mayor parte de los desacuerdos o desencuentros.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La improvisación

Dejar las cosas a la improvisación no es nunca aconsejable. Por mucha experiencia que se tenga nunca se está seguro de que se vaya a tener la atención, concentración y rapidez necesarias. No deje las cosas al azar. Habrá momentos en que pese a una concienzuda preparación tenga que improvisar. Si es así, procure que no se note demasiado; las ideas que se perciben como improvisadas provocan fácilmente la desconfianza.

 
     
 

Alejandro Cantero

Definición de mercado:

El término mercado hace referencia al entorno de cierto producto. Así, se dice que existe mercado de un producto donde existe demanda y oferta del producto. Una visión más amplia, nos proporciona un concepto en el que existe mercado cuando se produce por parte de diversas personas y organizaciones una oferta y una demanda que provoca actos de compra-venta de un producto o grupos de productos en un momento de tiempo, sin referencia alguna a un área geográfica concreta.

 
     
     
     

ferran soriano

http://es.wikipedia.org/wiki/Ferran_Soriano

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http://www.lanacion.com.ar/1590121-ferran-soriano-messi-iba-a-crecer-en-cualquier-lugar-pero-se-planto-en-tierra-fertil

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http://www.independent.co.uk/news/people/profiles/chief-executive-ferran-soriano-predicts-success-at-manchester-city-if-vision-of-city-players-is-followed-8630154.html

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http://www.linkedin.com/pub/ferran-soriano/0/811/ba3

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http://www.diariogol.com/es/notices/2013/11/ferran-soriano-perfila-su-equipo-para-el-nuevo-new-york-city-fc-36067.php

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http://www.dailymail.co.uk/sport/football/article-2329767/Ferran-Soriano-says-Manchester-City-stop-fighting.html

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http://www.mundodeportivo.com/20130528/real-madrid/pacto-anti-barca-florentino-soriano-real-madrid-manchester-city_54374913895.html

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http://www.mirror.co.uk/sport/football/news/andy-dunn-manchester-city-txiki-1816057

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http://www.ferransoriano.com/

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http://www.uoc.edu/activitats/lideratge/soriano_es.html

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http://ca.wikipedia.org/wiki/Ferran_Soriano_i_Compte

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http://fr.wikipedia.org/wiki/Ferran_Soriano

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http://www.youtube.com/watch?v=JiT2OwdSAUs

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http://investing.businessweek.com/research/stocks/private/person.asp?personId=27811152&privcapId=25615837

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http://www.sport.es/es/noticias/barca/ferran-soriano-messi-talento-practicamente-inigualable-2413564

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http://www.nytimes.com/video/sports/soccer/100000002240717/a-conversation-with-ferran-soriano.html

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http://www.jotdown.es/tag/ferran-soriano/

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http://ferransoriano.blogspot.com.es/

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http://futbol.as.com/futbol/2012/08/17/mas_futbol/1345154420_850215.html

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http://www.compartelibros.com/autor/ferran-soriano/1

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http://www.librosaguilar.com/mx/autor/ferran-soriano/

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http://www.telegraph.co.uk/sport/football/teams/manchester-city/10077840/Manchester-City-chief-Ferran-Soriano-on-Guardiola-Pellegrini-squad-tensions-and-becoming-best-in-Europe.html

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http://www.record.com.mx/articulo/noticias/RECORD-170101/futbol+futbol-nacional+america/vamos-crear-un-america-poderosisimo-ferran-soriano-170101

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http://www.amazon.co.uk/Ferran-Soriano/e/B005HXNH9G

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http://www.casadellibro.com/libros-ebooks/ferran-soriano/139170

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http://www.larazon.es/detalle_hemeroteca/noticias/LA_RAZON_481462/6225-ferran-soriano-nuevo-director-ejecutivo-del-manchester-city#.UqmotfTuL-s

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http://www.mcfc.co.uk/citytv/interviews/2013/mls-don-garber-randy-levine-and-ferran-soriano-new-york-city-fc-interview

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http://espndeportes.espn.go.com/videohub/video/clipDeportes?id=1807276&cc=7586

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http://www1.skysports.com/football/news/11679/8728687/

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http://baytardix.wordpress.com/tag/ferran-soriano/

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http://www.tribalfootball.com/articles/man-city-boss-pellegrini-encouraged-caballero-bid-3989190

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http://www.diariogol.com/es/notices/2013/11/ferran-soriano-perfila-su-equipo-para-el-nuevo-new-york-city-fc-36067.php

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http://www.eldiadevalladolid.com/noticia/Z0AAFA6DE-D9D0-7CBD-747BF2FE46D05E67/20131113/pellegrini/quiere/casillas

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http://www.elperiodico.com/es/noticias/barca/objetivo-evitar-los-ingleses-octavos-2918295

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http://www.goal.com/es-cl/news/4820/mercado-de-pases/2013/11/12/4402201/manchester-city-apunta-a-casillas-y-willy-caballero

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http://www.grada360.com/futbol/equipos/fc-barcelona/20131211/manchester-city-sigue-8db43abf95324d43d19c069a0d29a580-ext.html

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